практикум
Beauty Matrix 2.0
Вселенная продающего ассортимента
Твой магазин — не просто склад баночек.
Он может стать магнитом для новых клиентов и объектом желаний для старых, если ассортимент работает
как система, а не хаос.
Он может стать магнитом для новых клиентов и объектом желаний для старых, если ассортимент работает
как система, а не хаос.
Гениальная Юлия Кокс
Эксперт по продажам
и маркетингу beauty бизнеса
и маркетингу beauty бизнеса
Легендарная Александра Волкова
Эксперт по баночкам
и трендам в косметике
и трендам в косметике
Почему ты теряешь деньги прямо сейчас — и даже можешь этого не замечать
Все женщины пользуются косметикой. Но покупают они по-разному. Кто-то идёт за привычным кремом, кто-то за настроением, кто-то за эффектом вау, а кто-то хочет пользоваться уходом строго по инструкции. Если ты до сих пор формируешь ассортимент по принципу «что нравится мне» или «что зашло в Instagram», ты теряешь деньги. Потому что на самом деле у всех разные задачи, сомнения, бюджет и триггеры к покупке.
Задача собственника магазина косметики в 2025 г научиться собирать ассортимент как систему — не просто “набор товаров”, а продуманную структуру, в которой каждая позиция отвечает на конкретный запрос клиента и не замораживает деньги на полках.
Если твой ассортимент строится на ощущениях, интуиции или вдохновении из Insta — ты не управляешь бизнесом. Ты играешь в удачу.
Снова и снова: закупила — не продалось. Запустила акцию — снизила маржу.
Пытаешься улучшить результат — но всё зависит от трафика, погоды и везения.
Это не система. Это хаос. И он дорого стоит.
Задача собственника магазина косметики в 2025 г научиться собирать ассортимент как систему — не просто “набор товаров”, а продуманную структуру, в которой каждая позиция отвечает на конкретный запрос клиента и не замораживает деньги на полках.
Если твой ассортимент строится на ощущениях, интуиции или вдохновении из Insta — ты не управляешь бизнесом. Ты играешь в удачу.
Снова и снова: закупила — не продалось. Запустила акцию — снизила маржу.
Пытаешься улучшить результат — но всё зависит от трафика, погоды и везения.
Это не система. Это хаос. И он дорого стоит.
Юлия Кокс, предприниматель, основатель клуба Business Lab, наставник и эксперт по выстраиванию системных продаж и маркетингу в розничных магазинах
Что даёт система?
Рост среднего чека от 30% без доп. вложений
Контроль над закупками и остатками- без замороженных денег
Структуру продаж на высокий чек, а не случайные покупки “по запросу”
Повторные продажи и лояльных клиентов, которые возвращаются каждый месяц
Команду, которая уверенно продаёт комплексно, а не “подсказывает” что на полке.
Чёткий сценарий: что, кому и зачем продавать, чтобы покупатель был счастлив и увидел результат
Контроль над закупками и остатками- без замороженных денег
Структуру продаж на высокий чек, а не случайные покупки “по запросу”
Повторные продажи и лояльных клиентов, которые возвращаются каждый месяц
Команду, которая уверенно продаёт комплексно, а не “подсказывает” что на полке.
Чёткий сценарий: что, кому и зачем продавать, чтобы покупатель был счастлив и увидел результат
Когда ты создаешь стратегический ассортимент — ты получаешь:
ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ, если присоединишься к практикуму
Систему, в которой каждый товар оборачивается за 1 месяц, а не стоит на полке
Готовую ассортиментную матрицу, где ясно, что заказывать и под какую ЦА
Связки товаров, которые продаются вместе и увеличивают чек от 30%
Скрипты и схемы продаж: продавцы начинают продавать комплексы через результат, без месяцев обучения “а-ля” косметолог.
Стратегию повторных покупок, когда покупатель счастлив вернуться к вам без мыслей о маркетплейсах
Готовые схемы ухода, трекеры чтобы сразу начать применять в своем бизнесе и ОБУЧАТЬ консультантов БЕЗ ВЫГОРАНИЯ.
Готовую ассортиментную матрицу, где ясно, что заказывать и под какую ЦА
Связки товаров, которые продаются вместе и увеличивают чек от 30%
Скрипты и схемы продаж: продавцы начинают продавать комплексы через результат, без месяцев обучения “а-ля” косметолог.
Стратегию повторных покупок, когда покупатель счастлив вернуться к вам без мыслей о маркетплейсах
Готовые схемы ухода, трекеры чтобы сразу начать применять в своем бизнесе и ОБУЧАТЬ консультантов БЕЗ ВЫГОРАНИЯ.
Первые результаты увидишь — уже на этапе предобучения (с 10 мая)
Пример ассортиментной матрицы
Схемы ухода
Чек-листы для консультанта
Что будет на практикуме — неделя за неделей
Каждая неделя даёт понятные шаги и быстрый результат. Без теории, без “воды”. Только то, что реально работает в 2025 г.
Результат: ассортимент перестаёт быть хаосом — он становится логичным, рабочим и точным без дополнительных вложений.
Цель — перейти от интуитивных закупок к стратегии под свою целевую аудиторию.
Ты поймёшь, что не весь товар продается одинаково. Мы разберем, какие роли должны быть в ассортименте: от знакомства до вау-позиций. Сформируешь линейки, которые отвечают разным типам клиентов и ведёт их от первой покупки к постоянным.
Что входит:
Ты поймёшь, что не весь товар продается одинаково. Мы разберем, какие роли должны быть в ассортименте: от знакомства до вау-позиций. Сформируешь линейки, которые отвечают разным типам клиентов и ведёт их от первой покупки к постоянным.
Что входит:
- Как правильно анализировать ЦА без сложных опросов, чтобы не закупать “на авось”
- Структура товарных линеек: знакомство, база, усиление — чтобы чек рос, а покупатель не уходила с одной баночкой
- Разберешься в каком направлении масштабировать магазин, какие категории/товары локомотивы, а какие аутсайдеры
Блок 1. Создание прибыльного ассортимента
Результат: ты освобождаешь деньги, полки и голову. И уже до старта курса начинаешь зарабатывать по-новому.
Цель — расчистить путь для роста и включить предпринимательский фокус на прибыли, а не баночках.
Перед тем как строить систему, нужно вычистить балласт. На этом этапе ты наведешь порядок: проанализируешь ассортимент, найдёшь, где деньги просто “висят” мёртвым грузом, и начнешь возвращать себе бюджет ещё до старта основного обучения.
Что будет:
Перед тем как строить систему, нужно вычистить балласт. На этом этапе ты наведешь порядок: проанализируешь ассортимент, найдёшь, где деньги просто “висят” мёртвым грузом, и начнешь возвращать себе бюджет ещё до старта основного обучения.
Что будет:
- АВС-анализ: ты поймёшь, какие категории и товары тянут бизнес назад. Легко, просто и без сложных анализов.
- Инструкция и стратегия зачистки неликвидных остатков: как вернуть деньги в оборот за 1 неделю.
- Стратегическая встреча: Как ассортимент помогает увеличить оборот от 30% без вложений и рекламы
- Разбор АВС анализа с помощью ИИ и составлении стратегии с помощью него же.
Блок 0. Предобучение
(старт с 10 мая)
(старт с 10 мая)
Результат: средний чек растёт, потому что покупатель сама хочет взять больше — и ты знаешь, как её к этому подвести.
Цель — выстроить систему продаж, которая не раздражает, а вдохновляет покупать больше.
Мы разберем, как собирать связки, которые реально покупают. Как выкладка влияет на выбор. Как клиент покупает “на эмоции” или “по логике” — и как это использовать в продажах. Ты научишься создавать комплекты, повышать ценность через офферы и зарабатывать больше в моменте.
Что входит:
Мы разберем, как собирать связки, которые реально покупают. Как выкладка влияет на выбор. Как клиент покупает “на эмоции” или “по логике” — и как это использовать в продажах. Ты научишься создавать комплекты, повышать ценность через офферы и зарабатывать больше в моменте.
Что входит:
- Товарные связки и сценарии покупки
- Логика выкладки и оформления магазина, которая делает чек выше
- Создание офферов, от которых не отказываются, а покупают больше
- Практика: схема связок + настройка под собственный ассортимент.
Блок 3. Как увеличивать средний чек от 30% и продавать комплектами
Результат: твой ассортимент работает как сценарий продаж. Не случаен. Не “вдруг пойдёт”. Он создан под твой магазин и твою ЦА
Цель — превратить ассортимент в инструмент стабильного дохода.
Ты создашь собственную ассортиментную матрицу — под боли, бюджеты и решения, которые ищут твои клиентки. Каждая позиция займёт своё место и начнет работать на прибыль, а не пылиться на полке.
Что входит:
Ты создашь собственную ассортиментную матрицу — под боли, бюджеты и решения, которые ищут твои клиентки. Каждая позиция займёт своё место и начнет работать на прибыль, а не пылиться на полке.
Что входит:
- Сегментация по болям и уровням покупательской готовности
- Построение матрицы, где каждая категория ведёт клиента к покупке следующего продукта
- Практика: готовая матрица под 3 типа бюджета + шаблон для настройки под свой магазин
Блок 2. Ассортиментная матрица, которая работает за тебя
Результат: ты не гонишься за новыми клиентами. Ты зарабатываешь на тех, кто уже был — потому что теперь они не просто довольны, они привязаны к твоему магазину.
Цель — сделать так, чтобы покупатель не исчезал после 1 покупки, а регулярно возвращался.
Ты выстроишь систему повторных продаж и увеличения LTV (каждый клиент будет приносить больше прибыли). Продажа больше не будет разовой — ты создашь путь, по которому клиент возвращается снова и снова, а значит приносит регулярную прибыль.
Что входит:
Ты выстроишь систему повторных продаж и увеличения LTV (каждый клиент будет приносить больше прибыли). Продажа больше не будет разовой — ты создашь путь, по которому клиент возвращается снова и снова, а значит приносит регулярную прибыль.
Что входит:
- Как сократить цикл между покупками
- Механика удержания клиента через эмоции, офферы и стратегии
- Построение системы лояльности, которая реально работает
Бонусный Блок 5
(доступен только в VIP тарифе)
(доступен только в VIP тарифе)
Результат: твои консультанты становятся точкой роста прибыли. Они начинают продавать больше, зарабатывать больше, а вы перестаете париться, что они продадут “что то не то” и покупатель будет не доволен.
Цель — чтобы консультанты легко и с удовольствием продавали комплексно, а не просто “отдавали товар” по запросу.
Ты получишь готовую систему, по которой даже неопытный консультант сможет вести клиента к продаже набора, а не одной позиции. Перестанешь делать из них косметологов, а ассортимент станет для команды не набором баночек (которые как нибудь надо продать), а понятным инструментом роста и продаж.
Что входит:
Ты получишь готовую систему, по которой даже неопытный консультант сможет вести клиента к продаже набора, а не одной позиции. Перестанешь делать из них косметологов, а ассортимент станет для команды не набором баночек (которые как нибудь надо продать), а понятным инструментом роста и продаж.
Что входит:
- Сценарии продаж по схемам ухода- как заклинания, а не впаривание
- Таблица “Свойство → Выгода”: как объяснить ценность, а не проводить экскурсии по составам.
- Скрипты и схемы ухода для консультантов и как обучать без тонны курсов и страха ошибок.
Блок 4. Управление продажами
Этот курс для тебя, если:
- У тебя розничный или онлайн-магазин косметики
- Ты устала от хаоса в закупках и “висяков” на складе
- Хочешь, чтобы каждая банка на полке приносила прибыль, а не ждала своего счастливого часа
- Хочешь масштабировать магазин и получать больше прибыли без доп. затрат на рекламу
- Хочешь, чтобы твои клиенты возвращались регулярно и не паниковать каждый месяц из за низких выручек
Выбери свой формат участия
вместо 89000 руб.
Всего 69000 руб.
Этот тариф для тех, кто хочет не просто учиться, а быстро внедрить всё под себя и под контроль наставника. Максимальная персонализация, плотная работа и разбор именно твоего бизнеса.
Ты получаешь всё, что в расширенном, плюс:
Ты получаешь всё, что в расширенном, плюс:
- Персональные разборы твоей ассортиментной матрицы Александрой Волковой и системы продаж и лояльности Юлией Кокоулиной
- Проверка домашних заданий и корректировки
- Доступ к материалам практикума на 12 месяцев + обновлениям без доплаты
- Участие в закрытом клубе Business Lab на 2 месяца (стоимостью 24 000)/продление на 2 месяца для резидентов
для тех, кто хочет быстрый масштаб и индивидуальную работу
VIP-тариф
вместо 44990 руб.
Всего 39990 руб.
Это лучший выбор для бизнес леди, которые готовы системно перестроить продажи и вывести магазин на следующий уровень. Этот тариф выбирают 7 из 10 участниц.
Ты получаешь всё из базового пакета, плюс:
Дополнительная выгода 62 000 руб.
Ты получаешь всё из базового пакета, плюс:
- 5 модуль: Тренинг по удержанию клиентов и росту LTV, выстраиванию системы регулярных продаж по клиентской базе
- Готовую систему лояльности, которая реально работает в 2025 г.
- Разбор в группе вашей системы лояльности и усиление под ЦА
- Доступ в закрытый клуб Business Lab на 1 месяц (стоимостью 12 000 руб.)
- Материалы для проведения обучения по продажам для ваших консультантов с рабочей тетрадью (Стоимостью от 50 000 руб.)
- доступ к материалам практикума на 6 месяцев
Дополнительная выгода 62 000 руб.
для тех, кто хочет
не просто порядок, а рост
не просто порядок, а рост
Расширенный
вместо 39990 руб.
Всего 34990 руб.
Это твой выбор, если ты готова действовать, тебе нужна структура и ты хочешь начать зарабатывать больше уже сейчас, без сложных наворотов с клиентской базой.
Ты получаешь:
Если сложить все вместе стоимость одних готовых материалов будет от 160 000 руб. + экономия на закупках от 50 000 руб.)
Ты получаешь:
- доступ к предобучению с 10 мая
- 4 основные модуля практикума по выстраиванию ассортимента и продажам
- стратегическую итоговую встречу с разборами/ответами на вопросы
- 10 чек-листов по типам кожи (стоимостью 30 000 руб.)
- Готовую матрицу с товарами по уходу за лицом/волосами (стоимостью 50 000 руб.)
- 10 схем ухода под типы кожи (стоимостью 30 000 руб.)
- Альманах консультанта - настольная обучающая книга по продукту и продажам (50+ страниц стоимостью 50 000 руб.)
- Скриптобанк - 70 готовых фраз продавца для закрытия возражений клиентов и допродаж
- Список поставщиков для выгодных закупок (сэкономишь от 50 000 руб/мес.)
- доступ к материалам и видео на 2 месяца после окончания программы
Если сложить все вместе стоимость одних готовых материалов будет от 160 000 руб. + экономия на закупках от 50 000 руб.)
для тех, кто хочет порядок и прибыль в моменте
Базовый
Всего 3 места
Что говорят о практикуме выпускники 1 потока:
- Я думала, что будет просто готовая таблица, по которой можно будет работать, но дали гораздо больше! Одни только чек-листы чего стоят🥹
В целом, я даже не ожидала, что практикум будет таким объемным, полезным и в то же время понятным. Много моментов узнала, на которые даже не обращала внимание раньше. Посчитала показатели магазина, благодаря Юле и Саше и теперь знаю в каком направлении двигаться. - После прохождения практикума и даже еще в процессе, пришло понимание, насколько важно четко формировать ассортимент, понимать для кого какая баночка, как сформировать системный уход из своего ассортимента, что предложить клиенту на разный бюджет! Кроме того, дали подробные чек листы для осуществления продажи со скриптами и рекомендациями для сотрудников. Но эта информация бесценна и для собственника/управляющего. Потому что учит продавать не втюхивания, не впаривая, чего обычно боятся продавцы. Это очень ценно!
- Я в восторге от всего! Ожидания и реальность было примерно 1:5🫶Я считаю этот практикум нужно сделать обязательным для всех вступающих в клуб! Это реально то -что помогает зарабатывать больше и понимать свой бизнес лучше. От практикума у меня оргазм😂 🔥
- Начали применять схемы комплексных продаж - теперь, когда человек приходит за кремом, он покупает не крем, а результат. Потому что теперь мы умеем продавать через заботу о клиенте, объясняем и показываем, как достичь результата. Ещё не все внедрили, например не дошли до связок, но уже средний чек вырос - с 1700 до 2000 (даже не смотря на то, что предыдущий месяц до старта обучения был март). Обнаружила, что у нас отсутствует средний сегмент практически, от бюджета 2000 сразу к премиуму за 5000. То есть мы упускали одну из категорий ЦА.
Что гарантированно будет после практикума:
Перестаешь постоянно обучать сотрудников и переживать за консультации, а даешь им четкие инструкции продаж и легко контролируешь.
Экономишь на закупках и повышаешь маржу, каждый вложенный рубль - превращается в Х3 за счет быстрой оборачиваемости товара.
Настраиваешь систему возврата покупателей, которая живёт и работает без тебя- можно уезжать в отпуск и не погружаться в рутину.
Повышаешь средний чек на 20–50% за счет легких продаж- все инструкции будут прописаны, останется взять и применить
Ты убираешь мертвые остатки, которые замораживают прибыль и освобождаешь деньги. По факту доп вложения в смену ассортимента не нужны.
Видишь реальный рост прибыли — без вложений в продвижение и на собственных ресурсах.
